原创：二哥公众号：二哥说运营

今天杭州下雨，闲来无事翻翻朋友圈，冒出很多卖房子、卖保险的广告，就纳闷这些人哪来的？

翻了才发现，有些是改行的发型师！而且不止一个，有卖房子的、有二手车的、也有卖保险的。

“真相”

再仔细翻这些改行人朋友圈，共同点是已婚、从业多年、大都已经有孩子。从开课时看到的发型师收入数据，这件事情非常好理解。

真相是：月业绩3万以下的发型师正在淘汰出局。

他们年龄越来越大、业绩增长无望、能力提升缓慢的过程中，被现实打败，与生活妥协，最终改行。毕竟销售的收入比干发型师的时候高，不熬夜，时间自由，周六周末能陪家人。

我看到的这些应该是一部分，但是处在收入底层的发型师们，却是绝大部分。

“行业现状”

每一次课上老板拿出发型师数据，

月业绩3万以下的占比超过80%，80%的发型师收入在1万以下，月业绩超过10万的不到5%。

一二线城市，买房根本不可能，所以大部分发型师把创业当作唯一留在城市的机会，被逼离职开店，不解业绩增长问题，离职开店、互相伤害的事情还会不断发生。

都是发型师为什么收入差距如此之大？如何走向高业绩这个方向，这其中有哪些关键点？

长期培训的过程，我总结几点最为重要的，送给业绩3万以下发型师们：

1、热爱你的工作——否则趁早改行

我坚信，热爱美发事业是业绩增长的前提，每个高业绩发型师都是热爱发型师职业的人。人在岗位上，却天天吐槽这个行业有多不好的人，真的不可能有高收入。

有了热爱的人，对待每一位顾客都会投入百分百的热情，你的投入顾客能感知到，顾客的满意度就会得到提升，回头率才可能增加，转介绍才变得多，收入才会增长。

2、不断学习——找到学习的方法论

发型师是我看到最爱学习的，朋友圈满屏看到的都是在学习的，但是我想说，学习其实是有方法的，大部分人都不知道。我鼓励大家学习，但我不鼓励无效的学习，他会浪费你的时间，消耗你的钱、你的精力、以及进步的激情。

算笔账：一个发型师一年学习3-5次，有些人更多。投入费用大概1-3万，加上来回交通费、食宿费、耽误的工资等，费用会在2-5万之间，我还看到很多人刷信用卡，贷款学习。

这些费用发型师需要至少5万左右的业绩增长，才挣到2万的收入，15万的业绩增长才有5万收入。一年5-15万的业绩增长这才够本，还没有多挣，要8-20万才算合理的投资回报，学习本身就是投资。

如果钱花了业绩不增长，还不如不学习，起码一年省下来几万块，把这笔钱给爸妈做个全身体检，带爸妈旅旅游，出一次国来的实在，毕竟他们一年也很难挣到这些钱。

不学习可怕，为满足“学习假象”而学习更可怕，“爱”学习的发型师们该醒醒了！！！

我之前分享过小剑如何从2万到10万再到33万的案例，如果不是亲眼看到，我也不相信这是真的。这个年代不懂数据的发型师和经营者等于闭着眼睛走路，死都不知道怎么死的。

例如小剑在去年4月份的数据是月客量189个，指定率90%以上，业绩2万，表面上看是业绩低，本质上客人少，再往下分析是因为他不接新客，新客全部给了新来的发型师，最终新来的发型师走了，顾客再也不来了。

还有阿云，之前一个月400左右客量，业绩2万，现在一个月300客量，平均7-8万业绩。区别在于原来洗吹占比40%，剪发50%烫染只有10%，通过数据分析找到问题，最终调整了经营方向，现在她的烫染率都在50%以上。

在业绩增长的过程，他们不断学习，我鼓励他们学习，但是必须每一次学习，都要和业绩增长的方向吻合。烫染率低应该学习沟通提案和设计能力，而不是基础裁剪、油头、剪短发这类课程，“不为业绩增长的学习都是耍流氓”！

4、深度顾客管理——把优质顾客当成“贵人”

把客人当朋友已经不足以表达我的意思，你要把客人当成你生命的“贵人”。在当下门店都极度缺客人的环境下，你的优质顾客就是你的“贵人”。那些是你的优质顾客呢？

1、剪、烫、染顾客（25-35岁）。

2、背后有资源的人（微信粉丝多、服装店老板、美容院、美甲师、护士、老师等）。

3、曾经给你介绍过客人。

4、愿意信任你的人。

对待贵人除了发型做漂亮以外还要有一些小技巧，例如外出学习带点小礼物、她的朋友特别照顾、记住她的生日、店里有特别优待（自己给她买水果、午餐、送护理等），反正一定要让她感受到“亏欠你”这样才行。